【差异化营销】如何打造差异化营销？从宝贝主图着手

    如何打造差异化营销？从宝贝主图着手

一个店铺要相营利最重要的就2点——流量、转化率，其中淘内免费流量影响最重要的因素就是标题和主图。转化率有多方面因素影响，但主要的还是那几个：详情、评价问问、销量、价格、主图等，你会发现影响流量和转化率的因素当中都有主图，一句话——好的主图很重要！！可大部分卖家往往忽略这方面，觉得这玩意还能怎么做？？和大家差不多就行呗，结果发现开个车比别人出价高一倍还是没人点你，这就是现实。

主图如何设计，我的思路供大家参考！

第1步产品数据分析

what are you doing?? 做个主图还要分析数据，大哥你别扯了~为什么要分析？好的主图一定是符合受众喜好的，他才会想去点击你，你要从数据了解你的产品主要的受众群体和流量类型（标题中的关键词决定），分析流量主体他们都喜欢什么颜色、什么样的展现形式、什么样的产品功能等等，所以说要想做出好主图首先从了解你的用户开始，那如何进行产品数据分析呢？上图！

从产品的数据中我们重点分析：淘宝会员等级、用户地区、用户性别、用户选择（哪个sku卖的最好），比如说：用户的主要地区是广州，性别女，粉色sku卖的最好，用户中占比最大的v0，v1-v3，那么你在做主图的时候，首先是否需要用考虑特殊的方言卖点？产品展示用粉色sku（因为用户选择这个款式的最多），女性是主要消费群体，她们在乎的不是产品参数属性而是好看不好看（主图展示的卖点侧重要从美观度和代入感出发，不要从展示参数出发，代入感？？？什么意思？就是有一款包很不错，但只是展示包就没有代入感，主图上用个范冰冰手拿着包参加时尚派对，这就是代入感同时还有明星效应，一想到自己花个几百块钱拿着包参加派对就好像范冰冰一样，你说她买不买？）。产品数据分析还可以考虑其它方面，比如竞品流失，看下最近7天流失的主要竞争对手的主图和你有什么不同，为什么差不多的产品，不买你的要买别人的，是价格原因、卖点展示原因还是评价或其它原因等等，分析之后找到方向再去针对性的修改主图，这样能达到事半功倍的效果。

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